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オーバークオリティを目で確かめる13日間 「銀座の男」市 特別企画
特集 なぜ2着で\29,800にできるのか オーバークオリティを目で確かめる13日間 《松屋オリジナルスーツ》2着で\29,800 品質と価格の理由を公開 目指すは、1着80,000円クラスのクオリティ! 2回の生地調達で、ファッショントレンドを反映!
「銀座の男」市は、他のバーゲンとは絶対的な違いがあるという。13日間という限定された期間のためだけに、イタリア買い付け生地に加え、国内生地メーカーと共同開発して、オリジナル生地を使ったトレンドを反映したスーツをバリュープライスで作り込み提供している。そのシンボルである《松屋オリジナルスーツ　2着で￥29,800》の秘密を、松屋銀座紳士服バイヤー　宮崎俊一が語ります。
3つの生地調達ルートでリスクヘッジ
ルート1 高いクオリティを保つため、15ヶ月前のヨーロッパ生地展で大量確保。
「銀座の男」市の準備は、会期の15ヶ月前にヨーロッパ各地で開かれる生地展からスタートしています。店頭に行けば必ず2着29,800円の中にいいものがあるとお客様に言ってもらえるように、高いクオリティのスーツだけを用意するように心がけています。そのために、世界的に最も早く、最新の生地の中から選りすぐりのものを大量確保でき、最新のトレンドを知ることのできるヨーロッパの生地展は重要な調達ルートです。
◆注文服地にグレードアップした、2着￥49,800（税込）もご用意しています。生地はオーダーの代名詞であるチェルッティや、グアベロ、フィンテスなど注文服の生地しか使いません。裏地や芯地までこだわり、高級スーツと同様のクオリティを目指しています。
ルート2 6ヶ月前、直接イタリアで生地を買い付ける。
私が直接生地卸に交渉をして生地を仕入れるルートもあります。その場合、コスト増にならないように、商社を介したり専門の通訳者を雇ったりはしません。実は、イタリアには今季モノの生地が安くストックされる“場所”があり、そこでは欧米のラグジュアリーブランドが手がけるスーツと同じ生地を手に入れることができます。通常は現地の高級テーラーがお客様の注文に合わせた生地を探す所ですが、そこで500〜1000着分をまとめ買いします。長い間、継続的に仕入れているので、強い信頼関係が築け、日本の商社でも直接取引をしていない貴重な独自調達ルートです。
ルート3 国内の一流メーカーとオリジナル生地を開発
ルート1、2の仕入れと並行して高級ブランドのスーツの生地を手がける国内（尾州）生地メーカーとオリジナル生地を開発しています。イチオシのシルク混のスーツは、糸から作り込んでいるもので、ヨーロッパの一流生地メーカーを凌ぐ品質です。
   
  15ヶ月前の生地展と6ヶ月前に行う独自ルートからの生地調達を組み合わせることで、松屋で売れるもの、どういうものを提案するのがベストなのかを国内と海外でリサーチをし、トレンドを見ながら絞り込んだムダのない仕入れを行っています。
この3つの調達ルートを組み合わせることで、毎回、松屋オリジナルスーツは90％以上売り切ることができます。催事としての利益を十分上げられるからこそ、お客様にご満足頂ける高品質のスーツを、安く提供し続けることが出来るのです。		  
《松屋オリジナルスーツ》は、“一期一会”
松屋銀座 紳士服バイヤー 宮崎 俊一 松屋銀座が開催する「銀座の男」市は、おかげさまで毎年好評をいただき、オリジナルスーツはほぼ完売が続いています。また、中には一着分しかとれない生地を使用した「一点物」もあります。今回で5回目の登場となる「丸縫い既製服」をはじめ、これまでのオリジナルスーツもデザイン、カラー、サイズともに豊富にそろっています。13日間の宝探しを、ぜひお楽しみください。
 
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